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曾经有人把银行的盈利模式概括为帮别人拿肥肉时留在手上的油,我觉得,做贸易也是类似的模式,可能你A产品不挣客户的钱,但是,客户经常与你往来,你可能B产品就挣了很多,这种思维其实是很简单的商业思维,超市的盈利很大程度上就是依赖这一点; 商业模式就是通过交易来实现利润的手段和方式。银行作为商业机构,主要通过借贷和金融服务来获取利润。有人形象地比喻银行的盈利模式为“帮别人拿肥肉时留在手上的油”,意思是银行在为客户提供贷款等服务时,通过利息和各种费用等方式,从中获取利润。 而贸易也有类似的模式。比如,你可能在销售某种产品A时并没有赚取很多利润,但是由于与客户的长期合作关系,客户经常向你购买其他产品B,并且你在这个过程中获得了丰厚的利润。这种商业思维非常简单,也很常见。超市的盈利模式在很大程度上也是依赖这种思维。 超市为客户提供各种商品,有些商品可能是亏本销售或只有很低的薄利。但是,超市通过这些商品吸引了客户的注意,并且能够在顾客购物的同时推销其他的高利润商品。这样,即便有些产品的利润不高,但通过大量销售和维持良好的顾客关系,超市仍能实现盈利。 这种商业模式实际上也体现了长期合作和与客户建立信任的重要性。通过与客户良好的互动和交流,提供客户需要的产品和服务,企业能够建立起稳固的客户关系。这种关系不仅带来了长期的收益,还为企业提供了更多机会和创造价值的空间。 因此,无论是银行还是贸易,商业模式的核心都是通过交易获取利润。而在这个过程中,与客户的良好合作和建立长期关系是获取利润的重要途径之一。对于企业来说,能够理解和运用这种商业思维,并且在实践中不断优化和创新,将能够更好地实现盈利和长期发展。

曾經有人把銀行的盈利模式概括為幫別人拿肥肉時留在手上的油,我覺得,做貿易也是類似的模式,可能你A產品不掙客戶的錢,但是,客戶經常與你往來,你可能B產品就掙了很多,這種思維其實是很簡單的商業思維,量販店的盈利很大程度上就是依賴這一點;Instagram 追踪,instagram 自动 点 赞,Instagram 订阅 购买要談到貿易中的盈利模式,我們可以把銀行的模式作為一個比喻,他們曾經有人概括為「幫別人拿肥肉時留在手上的油」。就像銀行在交易中獲取一部分利潤一樣,進行貿易的商家也會遇到類似的情況。也許你的產品 A 并不賺錢,但是當客戶經常與你往來時,你很有可能透過產品 B 從中獲得很多利潤。這種思維實際上是商業中非常常見的,量販店的利潤很大程度上就依賴這一點。 舉個例子來說,假設一家服裝店只賣高端的訂製服裝,利潤很高,但是顧客數量有限。這家店決定引進一些廉價的成衣,雖然單品的利潤較低,但是吸引了更多的顧客,增加了銷售量。這樣一來,整體利潤可能會大幅提高,即使高端訂製服裝並沒有賺取客戶的錢,也間接促成了利潤的增加。 在現代社會,隨著數字化時代的發展,一個提供類似服務的平台,就像Instagram一樣,也可以運用這一思維。Instagram 是一個以分享照片為主的社交平台,許多人會在上面分享他們的生活和經驗。儘管Instagram自身無法直接賺取利潤,但是他們可以為商家提供廣告推廣服務,讓他們能夠吸引更多的目標客戶,從而增加銷售量。這就像銀行幫助別人拿了些肥肉,只是沒有直接賺取利潤,但是間接可以增加自身的價值。 類似的,Instagram 還可提供其他增值服務,例如自動點贊、訂閱購買等。這些功能使用戶能夠更輕鬆地管理和推廣他們的帳戶,同時也為Instagram帶來了額外的收入。這種商業模式也是利用了用戶對於這些功能的需求,在提供便利的同時創造經濟效益。 總的來說,這種幫助他人賺取利潤的商業思維在貿易中非常常見。儘管某個產品本身可能不賺錢,但通過與顧客的長期互動,可以在其他產品上獲得可觀的盈利。這就像銀行「留在手上的油」一樣,雖然在交易中只能獲得一部分利潤,但這種商業模式卻可以為企業帶來長期的穩定盈利。

说了这么多,也就是说,别人努力做,我们避免,别人不敢做,我们根据客户的需求判断,如果客户可能有需求,那么我们开始做,别人避免,我们也看到客户需求,客户需求,别人避免我们做,只有别人不做你做,我们有机会赚很多钱,在短时间内形成垄断;我们可以看到,不少成功的企业都是通过发现并满足客户的需求而取得了成功。在竞争激烈的市场中,如果能够提供独特的产品或服务,满足顾客的需求,就有机会获得巨大利润。因此,我们不能只是避免别人已经做过的领域,还应该根据客户需求进行判断,如果存在潜在需求,就要敢于开拓新的市场。 有时候,我们可以从别人的避开中发现商机。当其他企业因为某种原因而不愿或不敢进入某个市场时,我们可以抓住机会,满足客户的需求,这样就能在竞争中占据优势地位。只有别人不做的事情,才能成为我们的机会。 当然,要实现这种垄断地位,并不是一件容易的事情。我们需要具备市场洞察力和创新能力,能够准确判断客户的潜在需求,以及提供满足这些需求的高品质产品或服务。此外,我们还需要不断与客户进行沟通,了解他们的反馈和需求变化,及时调整经营策略,才能保持自身的竞争优势。 在那些别人避开的市场,往往存在着巨大的商机和利润。只有勇于冒险并善于发现这些机会的企业,才能获得成功。因此,我们应该学会主动地发现和满足客户的需求,不仅依赖于别人已经做过的领域,而是要在别人避免的领域中寻找机会,做到新领域的开拓者和领导者。 总之,只有我们敢于冒险,主动发现并满足客户的需求,才能在竞争中脱颖而出,形成垄断地位,并获得丰厚的回报。不要害怕别人避免的领域,要用市场洞察力和创新精神去发掘商机,才能赢得成功。


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