ins增粉 跨境电商 “品牌化发展” 路在何方?

众所周知，由于平台目前的局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势。

今天我们来讲讲，关于“品牌化营销”这个概念。

品牌化实际上是包含两个层面

1：产品的开发

要有自己独到的东西，让它沉淀下来，包括对国外市场的了解、对整个团队开发、对团队的培育等，这都是要花很多精力的。

2：品牌的认知

首先是要有好的产品，其次就是这些好的产品在各种不同的渠道上，不断的被其他人所认知、感受，这是一个比较漫长和痛苦的过程，但又必须得走。

绝大多数跨境电商企业并不是一开始就会有意识的去做的。

在没有品牌化的情况下，我们的产品基本上是不存在原生开发的，绝大部分产品都是拿市场的现有库存来做。

那么这个时候卖家和卖家之间真正在竞争的东西，只剩下了谁的手比较快、谁得到的新鲜资讯和新款式比较早，但这种东西是很难持续的。一旦一个产品爆起来，马上就会被人跟卖，然后就会有一个下降的过程，包括打价格战的过程。

2014年

是跨境电商的元年，那时候有ebay 、亚马逊、速卖通、Wish刚出来，卖家还比较少，但是卖家都闷声发财，成就了绝大部分目前在 Top100的卖家。

2015年

跨境电商发展的极其重要的一年，亚马逊开始逐渐超过ebay势头,成为跨境电商的制高点。ebay和paypal拆分，eBay继续走价格战之路。Paypal独立上市，市价立马反超eBay。这一年wish开始成为跨境电商卖家竞相入驻的新平台。

2016年

平台的竞争难度是越来越大，大量的卖家涌入。那亚马逊它这个平台呢，总的流量是有限的，而大量的卖家蜂拥而至，这就会导致，所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量。因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少。

The competition of the platform is becoming more and more difficult, and a large number of sellers are pouring in. The total traffic of Amazon's platform is limited, and a large number of sellers flock to it, which will lead to all sellers trying to grab the traffic on Amazon. Therefore, with the total amount of traffic unchanged, many sellers increasingly feel that their traffic is decreasing.

2017年

亚马逊、eBay以及阿里系的速卖通都会走向天猫化的道路!缺品牌、资本和供应链的卖家到那时只会变成炮灰。

品牌形成的过程及优势

在之前的文章里，我也一直在强调品牌这个概念，有心的卖家应该会注意到。

在移动互联网时代，谁能抓住消费者的眼球，谁就更能抢占商机和市场。

因此，作为一个跨境电商卖家，用粗暴简单的方式来说，如果我想做个品牌，除了在供应链上拥有有技术和研发创新能力的工厂和产品外，还必须具备品牌故事和文案设计的创新能力、多维度的视频宣传解释以及客户的互动信息数据管理能力等。

把一些销量大的爆款产品，给它起一个名字，商标、口号整几句，加深客户的印象。

让本来OEM的产品变成了只有我自己才有的，通过自然销售以及各种推广，客户就会开始用Google搜索我的品牌名字。这样曝光增加了，成交机会也就增加了，后面的事情大家可想而知。

品牌化对平台的影响

Ebay和速卖通

产品页都是卖家自己创建的，没有任何人可以在上面留信息。所以即使一样的产品，只要保持卖得好，账号表现没有问题，价格有优势，基本上可以控制住一定的优势。Ebay和速卖通的竞争，至少是“搜索列表”上各产品的竞争。

亚马逊

而亚马逊它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表，引入到了产品页里面。每一个有一样产品在仓库里的 卖家，都有机会跑到我的潜在客户面前，大吼一声：亲，这东西我这里也有哦，价格便宜0.01美元哦!

你会不会很崩溃?

大多数的中小型卖家，包括大卖家的早期，都在这样崩溃的阶段中度过的，他们忍受着价格和利润的一低再低，有一个问题大家都会思考：到底怎样才能让这帮小子不能跟卖我的产品?

想必大家脑子里 个闪过的念想，多数都是品牌备案吧。说起品牌备案，建一个独立站就是必不可少的了!