Instagram自动赞 跨境卖家:又一款玩具类别商品将火爆圣诞季,还没收到风声?

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从去年的指尖陀螺,到年中的减压魔方,再到前段时间的抱指猴,减压玩具一度创造了Amazon玩具类别的神话,在电商界引起轰然大波,而近期加拿大玩具商Spin Master的一款玩具在疯狂购物季到来之际又要占据欧美买家的购物车,接下来就让小编带各位去一探究竟。

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Hatchimal的诞生

加拿大玩具商Spin Master一直是全球创意玩具的先锋,自从1998年由3位大学生创建这家公司以来,这家公司不断以创新、益智、有趣掀起了一波又一波玩具革命,而现在他们 新的创意玩具Hachimal让所有欧美消费者趋之若鹜。

Canadian toy maker spin master has always been the pioneer of creative toys in the world. Since the company was founded by three college students in 1998, the company has continuously set off wave after wave of toy revolution with innovation, intelligence and fun. Now their latest creative toy hachimal has attracted all European and American consumers.

对Hachimal的研发开始于2014年,Spin Master的几个创始人在看完一段YouTube的开箱视频后觉得如果一个玩具能够自己从内打开箱子将会很酷!于是研发一些动物类的玩具,加上蛋壳,让”小动物们”破壳而出的创造工作开始了!

Hatchimal推广

有着将近20年推广经验的Spin Master对于Hatchimal的推广非常重视,公司对于这类玩具的研发和推广分成几个步骤:

步(版权保护):所有开发工作和专利申请工作同步进行,同时为产品取了一个非常让人理解和记住的名字:Hatchimal(Hatch - 孵化,Mal - 动物);

第二步(发售时间):必须敢在2016年节日季前推出Hatchimal;

第三步(销售渠道):必须在自己的网站、传统超市(Walmart,Target)、线上超市(Amazon)同时发售;

第四步(宣传方式):为了让消费者迅速了解产品是什么,同时提起购买兴趣,Spin Master把“产品视频”作为了一切推广的重点;

第五步(视频推广):召集社交平台所有红人在1个月的时间内同时分享Hatchimal视频;

在2个月不到,YouTube视频观看量超过了1亿次,Hatchimal从一个连字典都查不到的名字,变成了所有欧美消费者开始疯狂抢购的商品。

Hatchimal被疯狂抢空,美国消费者协会评价它为2016消费者 受欢迎的产品!

面对突如其来的爆卖,Spin Master不得不在 向所有消费者道歉,并保证产品会在2017年备足库存,并推出新品!

2017节日季Hatchimal飓风再起

随着2017年节日季的到来,消费者似乎也许是按耐不住心中的渴望,也许是害怕再次断货,所以已经开始摩拳擦掌。从9月底开始Hatchimal已经在Amazon爆卖,从谷歌趋势图可以看到以下2点:

Hatchimal(蓝色)的需求量比指尖陀螺(红色)更大

Hatchimal的爆卖时间应该是在2017年11月15-30日之间

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Hatchimal 供货商的启发

Hatchimal是一个拥有自主专利的产品,所以如果跟卖或者销售仿品,后果会非常严重。但是Hatchimal的爆卖却能够在选品和产品开发方面给我们许多启发:

首先,Hatchimal无论从功能还是外观上与传统玩具并没有太多区别,而它的卖点完全来自一个创意 —— 让玩具自己打开包装

其次,对于专利的重视无疑让Spin Master这家公司傲视全球玩具行业20年!

再次,专注推广的时机,产品的推广不在于“急”而是在于“谋划”;

后,抓住视频推广的商机!

(本文来源网络)

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