ins增粉 看外贸大佬如何游说世界上最大的买家——马云会见特朗普

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北京时间1月10日凌晨消息,据CNBC报道,阿里巴巴集团(纽约证券交易所股票代码:BABA)董事局主席马云在周一与美国当选总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)会面,就在未来五年时间里创造100万个新的美国就业岗位的问题进行讨论。

据阿里巴巴集团和特朗普的发言人表示,此次会面的焦点是该集团的美国扩张计划。

会见结束后,特朗普与马云共同出现在特朗普大厦的大堂,特朗普向记者表示:“我们今天的会面很成功,马云是很出色的创业家,全球 好的创业家之一。”他透露,将与马云携手在中小企业方面做一些了不起的事情。

马云则表示,特朗普敏锐而且思想开放,两人今天主要讨论的是扶持小企业,特别是美国中西部小企业的问题,他向特朗普分享了对如何提升贸易的看法,尤其是如何支持中小企业和跨境贸易,特朗普对此有担忧也有解决方法,同时也希望和 讨论如何可以做得更好,而他的建议是通过商界更好地了解情况,以更好的方式推进。

马云还称,阿里巴巴将支持100万美国中小企业,尤其是在美国中西部的小企业,将美国农产品及美国服务等通过阿里的平台销往 及亚洲,美国的农民和小服装制造商完全可以通过阿里直接服务于 市场,今天与特朗普的会见“富有成果”,“双方认为,中美两国应加强双边关系,应该更为友好。”

马云一度作为 外贸代言人的身份活跃出镜,他的一言一行无不以一种传教式的方式影响着 的外贸业和电商老板们。而 为人所乐道的,是马教主在与 重量级人物的直接面谈时的精彩表现。

首先,对话之前的背景是:对方是刚上任踌躇满志的,并且一度放话要缩减 贸易、重振美国制造业的新总统,适逢十几天前,刚好淘宝网还上了美国的‘恶名市场’黑名单。

谈话的对象,虽然还不至于到深深敌意的程度,但也不会多么友好。

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我们简单分析一下今天凌晨发生的这次对话,这位绍兴师爷的后人又是怎么凭借自己的三寸不烂之舌扭转乾坤的。

在此不利局面下,马云率先隔空喊话要求对话,表达了一个意思:极端贸易争执对双方都不好。既达到威慑目的又不失礼貌。误会是需要消除的,生意是要谈才会有的,坐等的话只有捡别人的剩骨头吃。只有积极主动的沟通才会消除距离和无知造成的的隔阂。

既然会话能够正常正式的举行,马云也知道自己以及背后的 外贸在特朗普心里还是有足够的分量,这又为达到会谈的成功目的又进了一步。

从会话内容中我们看到,马云并没有指责特朗普的极端贸易主义,也没有为自己的黑名单身份做辩护,会话的主导话题是‘如何支持美国的100万中小企业’。这是特朗普感兴趣的。

从特朗普感兴趣的话题作为切入点,然后谈 的消费大市场,这是对特朗普实现他的政治目标有直接帮助的。至于支持美国100万中小企业的同时,肯定也会有大量 产品进入美国市场了,只是此时不表而已。类似于‘倾销’、‘黑名单’、‘知识产权’这类的话题我相信会话中不会完全避开不谈,但这都是‘小问题’,用一句耳朵都听起老茧的话说完全可以‘搁置争端共同开发嘛,我们更关心的是美国的中小企业,可有100万之多啊(可不要说 也有500万嗷嗷待哺的中小外贸企业)!

马云要的是 后的结论:"双方认为,中美两国应加强双边关系,应该更为友好"。后面就可以慢慢按各自的节奏‘加强’了。

这就是这次谈话的精髓:抓住对方 关心的利益,为对方设计实现他利益的谈话主题,在这个主题下进行对话。

可以试想一下,如果马云开篇就说:你们美国人今天优越的生活可是在沾 制造业的光呢,来来来,我们看看您坐的这把椅子上面是不是有‘made in china’?特朗普还会说马云是‘全球 好的创业家之一’吗?更多的可能是被保镖一脚从特朗普大厦里踢出来吧!

现在外贸市场竞争很激烈,卖方市场越来越小,都是买方占主动。坐等买家肯定是等死,自卖自夸的卖家也越来越没人光顾了,跪舔买家也不见得好使,就得主动的去调查买家,了解买家的精准需求,把它们 关心的利益和你所能提供的产品结合起来,才能具有购买说服力,才能让他们下单!


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