facebook 买粉丝 亚马逊下半年旺季大量订单策略，应如何在Instagram上进行展示？

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1 年，2 月前

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2019大部分时间都过去了，接下来的时间就过去了。Q4季度是电子商务的旺季，下半年的各种节日接踵而至，这意味着商机也随之而来。那么亚马逊下半年的节日节奏是什么，如何在节日前后做好爆炸性的准备呢。吉易跨境富佳老师真诚分享亚马逊下半年爆单的想法。

一、Q热门节日和旺季类目

虽然下半年有很多节日，但建议卖家和朋友节日产品，把握好库存，不要太贪婪，最好送一次货，不要补充，以免造成囤积的风险。先梳理一下卖家朋友下半年的主要节日和备货思路。

1.万圣节（Halloween）。10月31日子是万圣节之夜，所以建议卖家和朋友在那里9万圣节将于月份开始备货。万圣节的热门品类主要是LED灯饰、鬼玩具、万圣节风格的产品，如cosplay服装，鬼家族等产品。

2.感恩节（Thanksgiving）。十一月的第四个星期四，即11月22日子是感恩节。很多人会这么想圣诞节是美国最大的节日，但事实上，感恩节比圣诞节更有影响力。美国人习惯于在感恩节团聚吃火鸡。建议卖家在那里10从月份开始，我们应该为感恩节备货，最迟11月12几天前进入仓库。感恩节期间，厨房用品销量将大幅增长。其他热门类别包括鞋帽、厨房用品、服装、婴儿用品、消费品电子产品、厨房用品。

3.黑色星期五（Black Friday）。十一月的第四个星期五，也就是11月23也叫疯狂购物日。建议卖家在那里。10月份开始备货，最迟11月3几天前进入仓库。最好的办法是进入仓库。11月3日前，或最迟11月23几天前，产品将被推出。黑色星期五的热门类别包括珠宝、家居装饰、婴儿用品、鞋帽、厨房用品、服装、电子消费品。

4.网络星期一（Cyber Monday）。感恩节后的第一个星期一，11月26日本。这是亚马逊发起的网购口，类似于淘宝“双十一”。卖家应该在那里10月份开始备货，最迟11月3每日仓库。热销类别包括珠宝、家居装饰、照明、婴儿用品、鞋帽、厨房用品、服装、电子消费品。

5.圣诞节（Christmas day）平安夜是12月24圣诞节是日本12月25日。卖家在10月底即将开始，最迟12月4日产品要入仓。热销品类有。包装纸、圣诞卡、一次性餐具、珠宝、家居装饰照明、婴儿用品、鞋帽、厨房用品、服装、电子消费品。

其中，感恩节和黑色星期五是相连的，而且非常接近网络星期一。所以卖家应该抓住这三个节日的商机，努力取得突破。婴儿用品在亚马逊一直是一个相对蓝海的类别，但进入门槛较高，审计相对严格，但有这种供应的卖家仍然可以尝试。

二、2019年下半年亚马逊亚马逊运营策略

1.假如产品做了品牌备案，那么第7最好把视频放在图片上。

2.做了品牌备案，A 节日必须设置在页面上促销。

3.review布局提升评论在评论之前，数量和星级8条，QA前3条，高质量的点赞多，让整个页面感觉美观，可以大大提高转化率。

4.为了蹭节日的热度，产品文案中应该有节日词汇。

5.类目排名要靠前稳定，一般大类排名都在3000旺季销量会比较客观，尽量不要跑到1万开外。

6.广告推广关键词首页，尤其是自己产品的黄金出单时间段，广告位置好，预算充足。

7.coupon设置，推荐推广期10%-20% off，稳定期5%-10% off，没有报上秒杀的用coupon打折弥补。

8.giveaway设置，建议在大流量日当晚的黄金时间设置多个奖励数量，而不是一次性设置。如果需要连续设置，以保持产品的热度，提高产品的热度订单量。

9.以快速排名报秒杀，但是LD方法适合卖货赚取利润。

10.用站外deal激增销量，保持排名。

三、做好售后服务

假期是爆单的高峰期，但爆单后的售后营销也是运营的重点。以下是卖家的一些售后服务tips。

1.定制一些邮件提前发送电子邮件以避免一些模板投诉差评但不要明显引导客户给出问题review。

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2.随身携带一些小礼物，增加买家的好感，也可以在店内附上一些优惠券。

3.随货寄售后卡片，如安装流程图、产品说明书等，最好不要用文字使用图片，以便更容易理解。

4.自发货一定要及时跟踪物流关注产品动态，关注信息。

四、旺季操作注意事项

1.物流。节假日前预估备货量。，对于非季节性产品，卖方可以参考会员日表现；季节性产品可以参考上一年度促销季的表现和今年的整体增长趋势。同时，考虑到促销后的下一次补货时间，如果能及时补货，就不需要备货过多。备货要坚持宁缺不滥的原则，不贪，宁愿卖断货，也不要因为没卖完而囤货。未参与旺季促销的产品，可参考其他同类产品的销售数据进行判断。做假日产品的卖家，千万不要让自己的产品在年后清库存。

发货时间和方法方面，发货前要考虑海关检检查时间、仓库位置和转运时间的差异。同时，考虑到旺季上架时间会延长。旺季发货次数少，尤其是新手卖家，海运、空运两手准备。

货物包装及海运申报。尽量找可以包的清关的货代，产品包装应严格符合收货标准。由于打托能有效提高仓储效率，因此可以考虑当地和出厂前的打托相结合。报关准确填写信息，以加快速度通关速度。

2.雷区不能碰。卖方应始终牢记销售产品的红线，尤其是旺季。主要产品有：假冒伪劣产品，侵权产品，抄袭产品，虚假夸大产品描述，刷单对产品进行评价和操作。

3.主要绩效指标评估。亚马逊对店铺主要评价指标有：订单缺陷率<1%，配送前取消率<2.5%，迟发率<4%，有效追踪>98%，24回复次数在小时内>90%

下半年是跨境电子商务的亮点。在这段时间里销售金额几乎占全年销售额的一半以上。在国外旺季购物狂潮到来之前，卖家有很多事情要做。卖家和朋友现在应该做好准备，以抓住旺季的机会。


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