tik tok 增加 粉絲 当独立站遇上TikTok时，抓住东南亚电商的新红利。购买TikTok的粉丝，以及美国版抖音的追踪和点赞。

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独立站成为企业出海打造品牌的主要选择。根据全球主要支付机构的内部数据，2019年独立站在B2C销售中的海外销售额约为150-200亿美元，每年以30-40%的速度增长。面对东南亚电商市场的机遇，独立站电商也成为了一项新的增长点。同时，TikTok在东南亚大受欢迎，也成为了获取流量的新途径。

獨立站逐漸成為企業出海打響自己品牌的主流選擇。 據全球大的支付機构內部統計資料，2019年，僅獨立站出海的B2C銷售額規模在150-200億美金之間，每年以30-40%速度在增長。 面對東南亞電商這片藍海市場，獨立站電商也漸漸成為一個新增長點。 與此同時，TikTok在東南亞的火熱，也成為流量獲取的新途徑。Tiktok 粉絲 購買,美国版抖音買粉絲,美国版抖音 點 贊,美国版抖音 追踪

遇见独立站TikTok，东南亚会爆发什么样的火花？7:5度邀请独立站建站平台SHOPLINE蓝泽新，商务发展总监，与一位神秘嘉宾分享这一主题。

12月3日直播分享

“独立站电商和平台电商不是二选一的关系。很多平台卖家也可以做独立站，做独立站的卖家也可以做平台，他们更多是一种互补的关系。卖家既做独立站又做平台是 好的，我们把这叫做两条腿走路。” SHOPLINE的商务拓展总监蓝泽鑫指出独立站电商和平台电商的关系。

他还指出，东南亚网购的人其实不全是通过Shopee和#site_name#这类平台电商来交易的，使用平台电商购物的比例约占50%左右，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。因为东南亚网购的女性用户比较多，服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。如果卖家做独立站，就可以打造时尚类的品牌，可以避免同质化竞争。

平台和独立站的对比

在蓝泽鑫看来，“独立站电商是一个新赛道，属于蓝海市场的一个细分。我觉得会有一个新的支点去撬动整个东南亚6亿人口的市场，独立站就是这一个支点。” 据蓝泽鑫透露，使用SHOPLINE的商家的年增长率是225%。

虽然独立站不像平台那样自带流量，但可以从Facebook、TikTok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。蓝泽鑫还表示，独立站的总体成本比一些成熟平台会更低，而且独立站的利润要比平台高30%左右。“广告触达的人群就是流量人群，你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量，可以分析广告费花得值不值。流量是一片大海，不是一个封闭的平台，大家不用担心流量的成本和流量的效果。只要你掌握了流量的策略，懂得广告的机制，很大概率是可以把独立站做起来的。”

独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，提高复购率。“独立站的核心是复购，所有购买用户都会成为你的会员，留下他们的和手机就成了一种无形资产，可以帮助你提高复购率” ，蓝泽鑫说道。在平台里面得到的数据只有粉丝数、订单数、销售额，但看不到用户画像，不知道买这个产品 多的是哪个人群。如果卖家知道用户画像，就知道将广告投给什么人，广告的投放效果就会更好，回报率会更高。蓝泽鑫指出数据分析 重要的是做画像分析，又或者是做销售漏斗分析。“有一些数据我们通过像素绑定，即把一个监控器绑在你网页上来监控消费者浏览的路径和每一个消费行为。有了这些数据就可以做相应的优化，比如受众优化、活动优化、素材优化等。”

蓝泽新也和大家分享SHOPLINE东南亚本地化推出的一些特色功能，赋能卖家。例如，卖家可以通过SHOPLINE一页商店、隐藏商店等功能，提高消费者的注意力，充分利用分散的时间冲动购买，提高订单转换率。或者，卖家可以使用它SHOPLINE免费费模块优惠全减模块、自定义优惠模块、加价购版块等功能进行促销。除此之外，SHOPLINE还推出分销功能，可把特定链接分享给不同的分销商和网红卖家，他们带来订单之后可返佣。

SHOPLINE特色功能

除了利用独立站提供的功能去做好订单转换，蓝泽鑫还提醒大家要注意东南亚消费者的网购习惯。“东南用户倾向于购买大牌产品和自己熟悉的产品，或者特殊属性的产品，比如红米手机等。在订单转化时间上，则要分地区考虑，比如 的下单高峰在中午和晚上，泰国则更晚一些。为了增强用户粘性，可以用小游戏进行营销。”

至于物流和收集部分，兰泽新说我们不必太担心。由于不受平台规则的限制，独立站的收款期更加灵活，每周可以做两到三次，以缓解现金流的压力。由于独立站的自由度相对较高，整个链将相对完整。与平台相比，独立站的深度更大，需要做更多的工作。不可否认，这是一项技术工作，有一定的门槛。但这实际上也帮助你阻止了一些竞争对手手。如果你真的决定要做独立站，我觉得找到可靠的合作伙伴很重要。”

直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答来进行答疑环节的回顾。

Q1：独立站建站成本高吗？主要有哪些成本？

蓝泽鑫：

我们在独立站一般都会这样分：SaaS建站成本和推广成本SHOPLINE可以降低建站成本 查价格，5800元/年，12000元/年，18000元/年。这样，一万元左右就可以开始建一个独立的车站。关于流量，我们建议一个月的广告费估计在5000美元左右，三个月的测试需要15000美元。要跑通独立站这个项目大概需要七八万人民币。

Q2：与其他社交媒体引领相比，TikTok营销优势在哪里？

神秘嘉宾：

如果是做内容营销的话，TikTok肯定是比其他平台更适合。从用户画像来讲，TikTok大部分用户是95后，这部分人中有很多已经不用Facebook了。从内容来讲，TikTok用户对广告内容的接受程度非常高。有时候他们知道这是广告，但是视频做得好玩、做得有趣，他们并不会排斥。从定位来讲，TikTok是一个以内容为主的平台，和其他社交媒体的调性不一样。就比如说在国内，我们不会拿腾讯或者微博和抖音做类比。

Q3：TikTok广告的平均订单转化率大概是多少？

神秘嘉宾：

首先我这边是没有办法给到一个具体的数据。因为我觉得不同的行业、产品、客单价、素材质量、受众优化手段等，都会影响转化率。但是普遍而言，TikTok的CPM是 低的，因为新的平台有流量红利。

Q4：在东南亚做独立站，应该选哪个 或者地区作为 市场？

蓝泽鑫：

我遇到的大陆卖家，有50%会做 市场。 在购买能力、COD签收率和基础设施方面相对较好。尤其是福建卖家，对 消费者的习惯把握得比较深。另外的50%会做东南亚六国市场，像马来西亚和泰国相对比较主流，数码、美妆和服装产品等都卖的比较好。菲律宾是 近增速 快的市场， 近的表现特别好，比如有的卖家投一块钱能拿到11块钱的订单，这个比例非常好。很多卖家 近都在测试东南亚市场，能测到投一块钱拿到八块钱的订单。所以按目前来看，东南亚市场整体来讲非常不错。不过还要看你自身的产品是否适合这个市场，适合这个消费人群，以及对当地消费习惯的理解。

Q5：可否将国内抖音的打法直接用在东南亚TikTok营销上？差异化体现在哪里？

神秘嘉宾：

肯定是不可以直接套用国内抖音的打法，因为抖音和TikTok的系统是完全不一样的，算法也完全不同。在东南亚市场，要有文化敏感性，尤其是在一些穆斯林 。所以TikTok在广审的层面特别严格，要避免广告素材上会出现一些文化禁忌。在差异化层面，卖家制作素材的团队， 好是非常了解当地文化，然后针对不同的市场创造不同的内容，不要全部套用模板，因为每个 的流行元素不一样。另外，我感觉东南亚的用户更喜欢在App上进行网购，在手机上的用户行为会偏多。

Q6：跨境电商的海外仓是否是鸡肋，如果有用，体现在哪？

蓝泽鑫：

从习惯上看，你看亚马逊为什么很多卖家都必须得做FBA，因为要在美国实现更快的交付时间，给消费者一个更好的消费体验感。在东南亚，其实很多人对10天左右的交付时间是可以接受的。对于卖家本身，前期去做海外仓的成本是比较高的。当你模式还没得到验证，还没稳定盈利的时候贸然去做海外仓，意义不大。也就是说，很多卖家会等到存量更大的时候才会去做海外仓。另外，还要根据产品本身的特性来决定。有一些产品本身比较大件，如果直接用空运会产生很贵的运费，那么这种也是比较需要做海外仓模式的。

從習慣上看，你看亞馬遜為什麼很多賣家都必須得做FBA，因為要在美國實現更快的交付時間，給消費者一個更好的消費體驗感。 在東南亞，其實很多人對10天左右的交付時間是可以接受的。 對於賣家本身，前期去做海外倉的成本是比較高的。 當你模式還沒得到驗證，還沒穩定盈利的時候貿然去做海外倉，意義不大。 也就是說，很多賣家會等到存量更大的時候才會去做海外倉。 另外，還要根據產品本身的特性來决定。 有一些產品本身比較大件，如果直接用空運會產生很貴的運費，那麼這種也是比較需要做海外倉模式的。Tiktok 粉絲 購買,美国版抖音買粉絲,美国版抖音 點 贊,美国版抖音 追踪