Instagram推广 产品销量不好？你可能忽略了这个！IG引流

定价策略对亚马逊卖家来说异常重要，但卖家们常常低估定价策略的作用，导致自己店铺的销售不理想，定价影响店铺的销量。定价是一门高深的学问，如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量; 如果定价过低，无法赚取利润。

建议卖家在初次定价时不要使用自动定价工具。他们可以自行了解市场情况，根据预期利润手动设定产品价格，一边观察市场反应，找到最佳的平衡点。当时机成熟时，可以使用定价软件分析定价策略，实时调整产品价格，以保持强大的市场竞争力。

一開始進行產品定價，不建議使用自動定價工具。 賣家可以自己先瞭解市場行情，根據自己預期的利潤，手動設定產品價格，看看市場反應，找到最佳的平衡點。 等時機成熟了，賣家可以使用定價軟件去分析定價策略，實时調整自己的產品價格，從而保持强大的市場競爭力。IG引流

定价策略的一个误区：

许多卖家在产品定价过程中，很容易陷入误解：频繁的价格调整。需要指出的是，卖家应该有一个长期的定价策略，而不是在市场上立即调整价格。从长远来看，长期的定价策略有利于建立稳定的亚马逊业务，增加商店的流量，增加商店的销售……

设定最高和最低价格标准：

有些卖家把ROI（投资回报率）最低定为30%，产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后，保证了卖家利润的同时，又确保了产品调价的空间。

产品销量不好，应该怎么办？

很多资深卖家把三个月的时间作为产品的考核期。三个月的时间内，产品销量不理想，就应该做出价格调整，有时候甚至可以采用激进的定价策略。举个例子：亚马逊会在每年的2月15日和8月15日向FBA卖家收取存仓费用，那么为了避免高昂的存仓费用产生，卖家可以在这两个时间点之前降价出售自己的库存产品。这样，在保证利润的基础上，又不用支付亚马逊额外的存仓费用，何乐而不为呢？

三大价格调整策略：

通过合理的调价，您可以提高产品的竞争力，进而占据更大的市场份额。在考虑调价时，可以采用以下三种定价策略作为参考。

1.按市场需求调整价格

产品价格是会变化的。当市场需求旺盛时，即使提高了价格也会有人购买。但当市场供过于求时，就需要适当降低产品价格。

產品的價格不會一成不變。 當一個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。 相反，當產品供過於求，你就應該適當地調低產品價格。IG引流

2.在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定又有相应的促销策略，并进行大规模的调整价格。

3.因其它情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。

通常情况下，卖家们的定价策略都是基于长期考虑的，切记不可频繁地修改价格，免得影响你的销量。