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虽然ins网红这块内容我对新手卖家提的很少，但是不时有人表示对它很有兴趣。前阵子我看到有学员通过ins网红带货有了成绩：
今天就分享点ins网红营销的干货。
说明：关于instagram的缩写，国外网络上习惯用IG/ig，而国内习惯用ins
首先，优化好店铺。
了解一下，ins网红营销本质就是一种引流手段，通过ins网红的宣传吸引来我们店铺的潜在客户，他们和我们通过Facebook广告引来的客户相似，都带着一定的兴趣。
了解一下，ins網紅行銷是一種引流策略，透過ins網紅的宣傳來吸引潛在客戶到我們的店鋪，他們和我們透過Facebook廣告引來的客戶類似，都帶著一定的興趣來的。如何下載Instagram的照片呢？
在引流之前，我们需要优化我们的ins账号和店铺。这包括店铺的落地页、支付流程和支付工具等重要环节。只有做好这些，才能让顾客更有购物意愿，进而将订单转化为顾客。
我看过很多学员做的网站产品落地页，说实话，95%的落地页都不过关。
网络上讲引流的文章太多了，为什么落地页优化没人讲呢？
因为新手根本不知道落地页的重要性。。
什么时候才会开始重视落地页呢？我估计是：把广告费花掉几千刀，没出几个单子的时候。
这篇文章里提到了产品落地页部分常见问题：
第二，确定适合ins网红营销的产品。
之前的选品原则文章讲过，不是所有的产品都适合个人独立站卖家拿来卖：
ins网红营销也有讲究，我的看法是，除了要符合选品原则，适合Instagram网红带货的是：通过画面/短视频能体现产品特色或卖点，具体到产品类目，比如：时尚、美妆、饰品、家居、运动等。
第三，优化你的ins账号。
怎么优化呢？麦克喜欢讲实操干货，干货也包括能解决问题的实用方法。
你可以拿张纸写下来以下问题的答案：
你的目标受众是谁？
目标受众大概什么年龄段？
目标受众都喜欢关注哪些人/标签？
你的产品竞争对手是谁？
竞争对手合作过的ins网红都是谁？
然后，优化自身的ins账号。
目的就是：让潜在用户认可你的ins主页。
我一直强调，强烈的信任是我们独立站的关键环节。我们应该让用户觉得我们是一个正式的、值得信赖的企业。
ins账号这块，怎么做到这一点呢？
找到你细分领域的头部卖家和竞争对手的ins账号，研究他们的经营方法，然后结合自己的特点先模仿，再超越。这与我以前谈过商店的about us相似。
第四，找到合适的ins网红。
寻找网红的方法有很多，可以通过Google、ins等方式，也可以利用ShoutCart、SocialBlade、Brand24等工具。
我这就以ins为例：
假设你是卖奶茶周边，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下图
然后在热门帖子里面查看图片本身和点赞数不错的帖子，如下图
就点开这个ins帖子并且进去她的ins主页。
然后可以看到这个博主是新泽西美食和生活博主，可以点关注旁边的小勾查看系统推荐和她类似的其他网红。
需要注意的是，网红的擅长领域、语言、粉丝群体特征等等都要和你的产品或者品牌调性契合，如果是chrome浏览器，可以安装一个Upfluence Software插件，这样直接在网红的ins主页上面点击就可以看到网红粉丝的 ，城市分布，年龄，性别等。
2. 推荐粉丝量5w以下的小网红
一方面可以享受性价比高的好处，另一方面还可以通过与多个小网红合作，以达到更大的宣传效果。比如时尚手表品牌DW丹尼尔惠灵顿不仅与Kylie Jenner等有影响力的大网红合作：
这款手表更是在短短数月通过和Instagram的一批小网红合作。给这些小网红送自家产品，让这些小V带上手表发图并@丹尼尔惠灵顿 。在短短几个月内，就有一两百万粉丝关注这个品牌，营造出一种小众轻奢的品牌调性。
3. 怎么筛选掉假网红呢？
看粉丝数和帖子互动数据的对比，看帖子的评论是否真实，因为有一些网红会用机器刷些假数据。
目前比较普遍的做法是计算网红的ins帖子互动率，真实网红的帖子互动率至少是2%
4. 避开带有蓝勾标志的账号。
蓝勾标志的账号是通过Instagram品牌认证的，其作用是防止他人冒充相关品牌，误导消费者。例如，之前我分析过的运动品牌大卖gymshark的ins账户就具备蓝勾标志。
后，ins网红合作的价格和形式。
1、合作价格的参考数据是每1万粉丝100刀，不足1万粉丝一般每1000粉丝10刀。
说实话，个人卖家大多数时候都没有议价的余地。基本上就是网红报价多少就是多少，多谈价钱也没什么用。我认为，重要的并不是价格，而是找到合适的网红。
一般来说，合作形式有两种。第一种是网红发帖并@你的ins账号，同时为网红的粉丝提供折扣代码。另外一种是通过发ins story或者短视频来推广你的产品或品牌，视频内容可以由网红或你提供。
合作形式通常有两种，一种是让网红在其帖子中提及并@你的ins账号，并向网红的粉丝提供一个折扣码；另一种是通过ins的短视频（由网红或你提供）来推广你的产品或品牌。如何下载Instagram的照片？
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