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1.标题简洁,少发链接
电子邮件开发信的根本目的是让客户看见电子邮件,而非自我欣赏,因此,标题简洁,客户才有点击看的可能,少发链接,客户才能确定这不是电子病毒,确定客户能收到并阅读电子邮件开发信,才是确定询盘的关键。
2.邮件发送人策略
电子邮件开发信写好后,究竟发给谁呢?作为一个没有高科技技术的亚洲公司来说,没必要见人下菜碟,MANAGING DIRECTOR,VP之类碰见也好,也可以发电子邮件给采购之类,当然碰见工程师、技术员一类也可以发,你也不知道这类人是不是公司老板的亲属。
After the e-mail development letter is written, who will it be sent to? As an Asian company without high-tech technology, it's not necessary to meet people like management director and VP. You can also send e-mail to purchasing. Of course, you can also send e-mail to engineers and technicians. You don't know whether such people are relatives of the company's boss.
3.发布B2B免费发布网站要慎重
[facebook便宜粉丝网] https://www.facebookin.comB2B免费网站的优点就是免费,缺点就是鱼龙混杂,真假无法保证,如果客户对亚洲公司有偏见,又看见B2B免费网站上有公司产品的信息,更会产业顾虑,而无法下单,所以B2B免费发布网站是一把双刃剑。
4.直接介绍产品
作为一个亚洲公司,没必要大张旗鼓地介绍公司沿革,直接介绍产品就可以,外贸采购并不是企业并购,客户只关心生产规模和产品性价比。
5.海关数据调查下客户采购历史
如果客户一直从欧美进口产品,说明这客户注重质量,对价位不是太敏感,那么给他发开发信要侧重质量;如果客户一直从亚洲进口产品,那么说明客户对质量不太重视,那么报价的时候,对价位应该有一个很好的估价。
6.开发信页面设计要得体大方
外贸电子邮件开发信,现阶段不仅仅是内容写得枯燥无味,连页面设计都设计得烂七八糟,现在是买方市场,客户能找到产品的渠道有很多,没必要浪费自己宝贵的时间去读硬梆梆的硬性广告邮件,所以开发信页面设计应该得体大方。
开发信色彩也应该像上图一样,选用亮丽色彩,让客户看得赏心悦目,这样能更好地展现产品价值。
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