美国版抖音华人粉 1. 增加内容质量:在TikTok直播中,内容质量是吸引观众的关键。制作有趣、有创意、有共鸣的内容可以吸引更多观众的关

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TikTok的直播怎么做能获得更高转化率?影响直播间的权重的因素有哪些?今天我们来聊聊TikTok直播运营的技巧。

一、TikTok直播间权重因素


TikTok(及抖音)直播间权重影响主要有以下几点:


1.直播时长

即直播时间长短。在同一时段,相比其他被推荐的主播,你的直播时间越长,直播间权重越高。

2.直播间互动率

这些互动数据可以用来衡量直播间的活跃度和受欢迎程度,对主播和粉丝来说都是有意义的指标。观众的评论和点赞可以反映他们对直播内容的喜爱程度,而礼物数则反映了观众对主播的支持和赞赏。加入粉丝团和点击购物袋的人数则可以反映观众对主播的忠诚度和购买意愿,分享直播间则可以扩大主播的影响力和观众群体。通过监测和分析这些数据,主播可以更好地了解自己的受众群体和直播效果,从而优化直播内容和提升互动率。

3.直播间音浪

音浪越高,权重随之越高。

4.用户停留时长

指直播间的用户平均大概会多久划走。

5.用户转粉率

有多少用户进入你的直播间后会关注你。用户转粉率指的是:在本场直播中,关注你的用户所占的比率。

6.在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

7.留存率

进入直播间后,留下来的人数。比如,有100个人进入你的直播间,有20个人留下来了,那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

8.账号

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(1)账号注册及实名认证

另外,注册TikTok账号时需要遵守平台的相关规定和政策,不要发布违法、违规或者不符合社会主流价值观的内容。要保持账号信息的真实性,不要盗用他人信息或使用虚假身份注册账号。同时,要注意保护个人隐私,设置好账号安全设置,不要随意透露个人信息给陌生人。最重要的是要遵守平台的用户行为准则,保持积极向上的形象,健康有益的内容,才能吸引更多粉丝和提升账号影响力。

(2)账号的认证

认证从高到低的权重依次为:政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证,就积极认证。


二、如何提升直播间权重



了解了TikTok及抖音直播间权重影响因素后,下面给大家讲一讲如何提升直播间权重。


1.保持固定直播时间

同时,定期更新直播内容和产品,增加直播间的吸引力,并且在直播中积极与观众互动,回答他们的问题,分享产品使用心得等,建立良好的互动关系,促进销售。此外,可以利用直播间定期进行促销活动或者限时折扣,吸引更多观众关注和购买。最重要的是保持真诚和诚信,赢得客户的信任和好评,从而提高店铺的口碑和销量。

2.提升视频质量

此外,确保网络连接稳定,避免直播过程中出现卡顿或断流的情况。同时,选择一个安静且光线充足的环境进行直播,确保观众能够清晰地听到您的声音和看到您的形象。另外,可以考虑使用专业的直播设备如摄像头、麦克风等提升直播的质量。最后,及时与观众互动,回复评论和消息,让观众感受到您的关心和认可。

3.提升直播间互动率

根据抖音的推荐机制,每个直播间都会有一个基础推荐量,但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

4.提升话术质量,掌握技巧

在直播中和顾客进行交流不仅可以增加顾客的参与度和互动感,也能够建立更加亲密的关系,增加顾客对产品的信任感。通过交流,可以及时了解顾客的需求和反馈,从而更好地调整直播内容和推广策略。同时,直播中的互动也可以吸引更多的观众参与,提高直播的曝光和影响力。因此,在进行直播时,我们建议尽量与顾客进行交流,促进直播的成功和销售的增长。


三、如何提升外语直播的质量


下面为大家分享TikTok外语直播的话术技巧,以及直播间常用英语词汇及贴纸范例。


1.语言及话术要求

语言:本地语言流利,口音纯正

要求:不仅可以对售卖商品进行描述和沟通,还可以无障碍地和现场观众进行其他其他日常话题沟通交流。

建议主播类型:

1.本地母语使用者,有本地的口音更佳;

2.当地留学生生活过的中外主播;

3.顶级的英文能力者。


话术:

🙆 互动式聊天

🙆 围绕直播间预设话题展开讨论,软植入销售信息

❌中英文夹杂

❌话术不流利,高重复性,强迫性购物

❌无交流、不说话直播


优秀案例:

彩妆某品牌的开播策略:

2.主播邀请了专业化妆师进行现场示范化妆技巧,吸引了大量观众参与互动;同时搭配了产品试用和抽奖环节,增加了直播间的趣味性和参与度; 3.主播与特邀嘉宾进行线上访谈,分享彩妆品牌的精彩故事和产品特点,让观众更加了解品牌文化和产品;同时进行限时抢购活动,吸引了消费者参与购买; 4.主播利用直播间进行产品体验和试用,展示产品的使用效果和实际效果,吸引了观众的购买欲望;同时提供专业的产品推荐和肤质分析,帮助观众选择适合自己的产品; 5.主播邀请化妆师进行线上直播课程,教授化妆技巧和妆容搭配,吸引了大批学习者参与,提升了直播间的知识性和吸引力;同时推荐相关化妆产品,增加了产品的销量和知名度。

1. 主播自我介绍:大家好,我是今天的主播,非常高兴和大家在TikTok上见面。我是一个资深的线上购物达人,喜欢分享各种购物技巧和心得。 2. 主题介绍:今天我们的主题是在TikTok上购物。我会分享一些在TikTok上购物的小技巧和注意事项,帮助大家更好地了解如何在这个平台上购物。 3. 引导用户了解如何在TikTok上购买:首先,我们要确保自己的账号已经绑定了支付方式,然后可以浏览不同的商品页面,选择自己喜欢的商品,添加购物车并进行结算支付。 4. 重复主播自我介绍和主题介绍:再次强调一下,我是今天的主播,主题是在TikTok上购物,希望大家能够跟紧我的步伐,一起学习如何在这个平台上购物。 5. 引导用户互动提问:现在请大家在评论区提出你们的问题或想了解的内容,我会在互动环节中一一回答。 6. 开始针对话题讨论:现在让我们开始正式的讨论,在TikTok上购物时,你们遇到过什么问题吗?有什么好的购物技巧可以分享给大家吗?让我们一起交流,共同进步!

3.话术分享

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絲等服務。这些功能让用户可以更加方便地购物和互动,使TikTok成为一个全方位的社交娱乐平台。


图源: Canva


2.直播类型


(1)直播姿势

A 坐姿直播

适用行业:日化母婴、食品饮料、美妆个护、3C数码

产品展示:

1.前景操作台占画面1/4比例,操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能

2.主播尽量在画面中间位置

忌:偏坐或歪坐,或坐在后方打瞌睡


B 站姿直播

适用行业:服装鞋包、家居用品

产品展示:

服饰鞋包:

- 衣架必备,挂满当天售卖的衣服

- 陈列搭配用品,比如鞋子、包包、帽子、围巾

- 根据画面感,建议放置服装假人模特1-2个

- 搭配服饰风格,准备绒布或北欧风地毯

- 圆形或者方形展示台为真人模特展示服装准备

忌:真人模特镜头前换装

忌:假人模特换装长时间裸露


(2)背景设置

单一色系且视觉舒适的背景

根据品类布置:

- 3C数码👉镭射灯光背景

- 服饰箱包(有固定主题)👉主题相关背景

根据拍摄画面感布置背景

忌:背景杂乱无主题


(3)背景音乐

1.带入气氛时,使用节奏感较强的音乐

2.主播讲解或聊天时,放缓音乐节奏,或关掉音乐

3.适当添加特效音乐(掌声、笑声等)

忌:长时间使用强节奏音乐

忌:使用侵权音乐

忌:背景音嘈杂


(4)LOGO展示

1/4留白放置品牌Logo/Slogan

账号:以品牌Logo作为头像

忌:不展示LOGO,不告知品牌信息


3.OBS常用贴纸及主播主播话术



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