youbute增粉 FB+Youtube营销才是中东电商的正确打开方式

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在中东地区,存在着超高的智能手机覆盖率和网络覆盖率,据阿联酋大学的研究表明,近三分之一的年轻阿联酋居民对智能手机产生依赖。并且社交媒体已经覆盖了大多数中东居民(例如仅2017年至2020年,沙特的比例就从54%上升到90%)。

In the Middle East, there are super high smartphone coverage and network coverage. According to the research of UAE University, nearly one third of young UAE residents rely on smartphones. And social media has covered most Middle Eastern residents (for example, from 2017 to 2020 alone, Saudi Arabia's share rose from 54% to 90%).

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各大中东电商巨头在选择社交媒体营销的方式上,Facebook和Youtube占据了大头。从similarweb的数据上看,在社交媒体上,NOON有54.88%的流量来自Youtube,26.38%来自Facebook。亚马逊阿联酋站与NOON的配比相似,而在亚马逊沙特站点却大不相同,目前沙特站点从社交媒体引流的主要工具是Youtube,74.07%的社交媒体引流都来自Youtube。

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由于中东年轻人极度依赖KOL,越来越倾向于根据这些社交媒体影响者(KOL)的建议购买产品,在他们使用的社交媒体中,Instagram以86.36%排名 ,其次是YouTube(60.23%),Snapchat(51.14%),因此这种趋势表明,网红营销将来会继续增长,大多营销部门都愿意为网红营销分配更高的预算。

举例来说,亚马逊在中东地区推出了AmazonAssociates计划,KOL通过在社交媒体上发布产品的试用感受来推荐,用户可以通过其附带的购买链接进入KOL获得佣金。而且亚马逊没有规定带货的网红必须有多少粉丝,隐约可以看到亚马逊所传达的想法:每个人都可以成为网红。下面隐藏的是,只要你能带动货物。

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对于品牌来说,品牌的 新信息可以通过建立品牌牌的 新信息。因为Facebook本身就是一个人际网络,用户在Facebook上的人际关系是围绕朋友和家人建立的,可以推荐安利。

除此之外,商家可以将Facebook与Youtube集成,既可以提高主页的吸引度和互动,同时也可以通过Facebook商业主页大幅提升YouTube视频的观看量(进而提高该视频的排名)。

但对于规模较小的企业而言,视频营销是一座大山,成本过高、创作耗时,这并不表明没有可能。

YouTube主导打造品牌,建议在资金有限的情况下,做一个转化率优良的视频,将时间控制在1-2分钟左右,内容精简(引人入胜的开头、展示产品的优点、能够为用户提供什么等),尽量保证视频位于前端(1-3页)。考虑到视频投放的目标群体,选择适合的视频风格。

YouTube takes the lead in building a brand. It is suggested that in the case of limited funds, it should make a video with excellent conversion rate, control the time at about 1-2 minutes, simplify the content (attractive beginning, show the advantages of the product, what can be provided for users, etc.), and try to ensure that the video is at the front end (1-3 pages). Considering the target group of video delivery, choose the appropriate video style.

视频营销在全球范围内火热,中东地区尚未饱和,这也不失为一种更快接触到新客户的方法。


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