tiktok增粉 TikTok直播电商渐入佳境？沃尔玛播1小时上架45款商品real active tik tok likes

日前，TikTok和沃尔玛在美国的第二场直播合作刚刚结束，相比于去年12月的 场直播试水，这一场直播已然进入了“带货”节奏。

据悉，美东时间周四晚上9点，一场主题为“春季购物：美丽秘诀”（Spring Shop-Along:Beauty Edition）的直播，在沃尔玛的TikTok 账号开启。

TikTok网红Gabby Morrison主持了这场直播活动。年仅19岁的Gabby Morrison，是美国知名社交媒体红人，她在TikTok平台拥有350万粉丝，在Instagram和YouTube上分别拥有36.5万和6.3万粉丝，主要在社交媒体平台分享自己的表演和舞蹈视频，有时她的父母也会出现在视频中。

Gabby Morrison, tiktok's online celebrity, hosted the live broadcast. Gabby Morrison, only 19, is a famous social media celebrity in the United States. She has 3.5 million fans on tiktok platform, 365000 and 63000 fans on instagram and Youtube respectively. She mainly shares her performance and dance videos on social media platforms, and sometimes her parents appear in the videos.real active tik tok likes

在这场时长1小时的直播中，Gabby Morrison坐在桌前，依次介绍了护肤、美妆、美发、服装等45款商品，涉及品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。用户点击屏幕左下角的购物车即可查看产品目录，点击“购买”则弹出沃尔玛电商网站的产品页面，不需要离开TikTok直播间的同时，即完成购买的全过程。

直播过程中，Gabby Morrison不断拿出产品进行讲解，还时不时与另一位在TikTok上拥有550万粉丝的美妆达人Nabela进行连线互动。

沃尔玛将于2020年12月TikTok 次直播合作试水，活动主题为假日店:配饰版（Holiday Shop-Along Spectacular），以创意舞蹈著称Michael Le为首的10名TikTok直播带货的内容创作者。

不同于国内直播当中以固定机位切主播近景介绍产品，Michael Le似乎只把带货作为一个辅助，镜头常常拉远至全景，也有和卖货无关的展现舞蹈的专属时间。其他相继出镜的网红则是每个人每次出场大约5分钟，介绍5-10种商品。但因为这些网红并没有直接看着屏幕回答粉丝在留言区实时提出的问题，因此直播期间，不断有人在留言区质疑“这是不是提前录好的？”

不过，沃尔玛美国首席营销官William White这样评价12月和TikTok合作：活动期间，我们的观看次数是预期的7倍，TikTok关注该账户的人数增加了25%。而目前，沃尔玛 账号粉丝已超过68万。

亿邦动力观看发现，沃尔玛刚刚在TikTok完成的第二场直播，与去年12月的 场直播相比，有了一些明显的变化：

一、直播内容更偏向带货而不是娱乐。主播不再是主要展示自己的才艺，而是将重心放在了带货上，不停地介绍产品功能、特性、使用技巧，还会向观众分享美容秘诀以及春季流行趋势；

二、形式上，尽管直播是在沃尔玛企业号开播的，但也有@红人的账号和@TikTok 账号的行为来联动引流，吸引粉丝观看直播，两个主播间也有积极的互动，非常自然地介绍产品；

3.在这次直播中，沃尔玛还推出了一项由赞助商提供的家居装饰和美容产品的抽奖活动，每个奖项价值约200美元。直播开始20分钟后，主播宣布了 个抽奖密码(通常有三个抽奖密码发布)。用户在这里TikTok关注沃尔玛 账号，并向沃尔玛 账号发送任意抽奖密码，即可参与抽奖。

沃尔玛美国首席营销官William White谈道：“未来几个月内，我们将继续与TikTok及创作者合作，通过不同的形式突出不同的产品。我们很高兴在社交商务领域创新和开拓新领域的过程中，测试、学习和迭代对用户 有利的东西。”

William White, chief marketing officer of Wal Mart in the United States, said: "in the coming months, we will continue to cooperate with tiktok and creators to highlight different products in different forms. We are happy to test, learn and iterate what is most beneficial to users in the process of innovation and opening up new fields in the social commerce field."real active tik tok likes

TikTok全球业务解决方案总裁Blake Chandlee也表示：“我们期待继续构建创新的方法，以推动从发现到购买的整个过程，并看到沃尔玛这样的品牌将其创造力带给用户。”