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1 年，2 月前

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现如今在全世界经济复苏困乏， gdp增速变缓的情况下，电子商务冲击性、生产过剩， 公司间的企业并购战、破产倒闭、价格竞争等绵绵不绝。就在那样的领域趋势下，一些公司却由于营销转型发展合理布局早、技术水平强而创出一片天，南方路机就是这其中的一员。

出国培训、参与展会、走访调查顾客、交涉、取得订单，再交到工厂生产制造......做为一家传统式的工程机械行业公司，开创于1991年的南方路机，16年来一直在持续循环系统这一全过程。

归功于那时候全球经济的迅速发展趋势，基础设施建设要求的持续提升，南方路机在工程机械设备行业积累了很多顾客，产生了工艺扎实，质量优质的信誉。

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殊不知到了2007年，伴随着采购商与供应商的互动接触点愈来愈多，南方路机营销主管杨增厅发觉，“订单信息量逐渐降低，盈利也愈来愈薄。”这使他意识到：展会的美容院拓客作用早已逐渐减弱了，南方路机必须一个新的突破点。

那时候，阿里巴巴等B2B服务平台的顺风顺水，“发布”当然变成南方路机再次发力的不二选择。

但在杨增厅来看，尽管她们如今做B2B服务平台，而且经济效益明显，但这并非公司的终点站。由于B2B服务平台其实便是分資源，当有1000家供应商分派给1000家经销商的情况下，好像每一家都是有肉吃，可是当把1000家供应商分派给100000家经销商的情况下，许多家便会是快穿炮灰了。

果然，南方路机便亲眼印证了B2B服务平台的衰落。服务平台上市场竞争慢慢日趋激烈，错乱混乱的营销战让一向专人出口外贸的南方路机身心疲惫，这时杨增厅意识到，见好就收才算是 明智的管理决策。

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但是，这些年的“培训费”不容易白交。

通过在B2B服务平台的淬练，南方路机学得了许多营销的打法和招数，也更为明确了在貿易数字化的时期，公司的真真正正优点在哪儿，要走怎样的路才可以成功开船。

这一回，他的眼光转移到了Facebook这片新瀚海。

停止茫然，“老出口外贸”遇商机

根据企业互联网技术＋这一历史时间突破口，南方路机迅速寻找出口外贸营销解决方法服务提供商“询盘云”，与其说达到战略合作，并构建了国外营销部，期待借助国外顾客 常见的Facebook方式，进行网上品牌营销推广。

协作前期，南方路机并沒有心急去推广广告，反而是与询盘云干了很多的网上沟通，依据老顾客数据分析，南方路机挑选了推广首页赞，线索广告和贴文互动交流广告。

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Facebook首页赞与贴文互动交流广告成本费较低，有利于为知名品牌吸引住大量粉丝们、提升南方路机首页的人气值。而线索广告则是运用简易的广告方式将产品消息推送给海外的客户，进而会转化成“线索”，即用户的一些基本资料和商品购置要求、起批量、报价这些，协助出口外贸销售开展业务流程的追踪与沟通交流。

可是线索广告的费用相比较高，很有可能并不适合用以全世界规模性推广。询盘云依据市场的需求和公司竞争力分析出每一个产品线的总体目标我国以后，对南方路机的线索广告开展分次推广。一段时间后，南方路机获得了大批量的“线索”，完成了潜在用户的开发设计。

订单信息持续，砸开全世界销售市场

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这般快速的粉丝们累积与名气提高，不仅归功于Facebook精确的精准定位与广告作用，也来自南方路机给予的精致素材内容。

除开主要的照片广告，根据呈现南方路机的新产品展现、产品简介、技术性升级及經典案例的实拍视频，大大增加Facebook营销的宣传幅度与真实有效。

在2019年德国宝马展上，南方路机Facebook首页公布了展台信息内容及展现机器设备具体情况。南方路机的一位英国老顾客看到了这条广告，有利于宝马展揭幕当日去了南方路机展会当场，让人意外惊喜的是，顾客还带上此外一位法国工程项目工作人员。

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据工作员掌握，该法国老顾客选购南方路机机器设备4年多，工作状况运行状况优良，南方路机的技术工程师从总体上在设备维护管理、提高高效率等层面给与了一些提议，根据南方路机优良的服务项目示范性和质量确保展现，另一位法国工程项目责任人说可以战略合作。

不难看出，Facebook广告为店家产生了新旧高品质顾客，也为线上与线下营销方式融合给予了合理助推。

仅仅由于比同行业早离开了一步棋

在Facebook的推广营销全过程中，南方路机的国外营销精英团队也持续得到发展与提升，迄今，除配有海外部营销服务站外，南方路机还成立了32个营销服务站、28个零配件供货核心，现阶段在中东及东南亚发展潜力强悍、占有了世界各国较高的市场占有率。

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谈起公司的将来，杨增厅底气十足，“国产品牌、 制造，这也是大家现在在做的事。坚信移动互联的能量，坚信国外行业前景宽阔，大家可以做的便是，坚持不懈搞好的商品、坚持不懈与好的服务平台力求上进。”

南方路机28年开船之途中的发展战略和构思，也许更非常值得领域、乃至别的传统产业参考参照。


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